“咱们要当好农民与市场的牵线人”

夏日时节，咱们湖北省咸宁市嘉鱼县潘家湾镇的当好的牵十里蔬菜长廊绿浪翻涌。农户邓预海正蹲在南瓜地里，农民十里长亭网手机突然响起——又有客商通过合作社发来订单。市场“现在有了蔬菜经纪人兜底销售，线人我们只管把瓜种好，咱们有几家合作社抢着要我的当好的牵瓜，我选出价最高的农民。”邓预海指着正在装车的市场南瓜说，“要是线人我帮着采摘运输，还能多赚一份工钱。咱们”

邓预海口中的当好的牵十里长亭网“蔬菜经纪人”在多年前还叫“代办”，是农民连接农户与市场的关键纽带。他们左手握着农户地里的市场种植情况，右手握着国内外蔬菜市场的线人供求动态，通过微信群秒知行情，用冷链车跨越千里，帮农户躲过价跌风险，让新鲜蔬菜24小时端上都市居民餐桌。目前，仅潘家湾镇的蔬菜经纪人就有300余人，他们依托政策支持助力蔬菜产业规模化、现代化发展，是乡村产业振兴的“关键人物”。

“种菜要跟着市场跑，不能跟着感觉走。”潘家湾镇四邑村蔬菜经纪人邓章松感慨。这位“90后”蔬菜经纪人，10年前还是普通农户，如今每年经手的蔬菜超千吨，去年更包下300多亩地搞规模化种植。

邓章松掏出手机，翻出之前甘蓝滞销时的照片，菜地里堆成山的蔬菜让人揪心。“现在咱们掌握了市场需求信息，我提前告诉大家今年种啥品种，还发种子给农户。”他指着手机里整整齐齐的包菜照片说，“城里人买菜看颜值，咱们的菜得‘穿衣服’。江浙沪喜欢圆的，套个白网兜；山东福建要扁的，直接装大车，市场需要啥咱们就种啥！”

“我们打的是‘时间差’，全国南瓜产区像接力赛——湖北荆州、宜昌先上市，接着海南、广西跟上，最后才轮到我们嘉鱼。等我们南瓜登场时，其他主产区早没货了，咱们嘉鱼得卡准这个空当！”四邑村蔬菜经纪人邓自国说。这位有着26年从业经验的“老经纪人”，曾将农户的南瓜出口到了越南，和南瓜打了半辈子交道，邓自国有着销售南瓜的一套“秘籍”。“普通农户容易‘后知后觉’，比如嘉鱼南瓜收获尾声时，农户还以为缺货要涨价，实际安徽、浙江南瓜正大批量上市，全国货一多，价格准跌。我们经纪人靠长期跑市场，清楚每个产区的节奏，能指导大家错峰种收。”邓自国说。

这种“打时间差”的智慧，源于邓自国对市场的精准把控。“哪个品种好卖，我就引进哪个。”他拍拍身边的金香南瓜说，“金香南瓜是我从外地引进嘉鱼的，它口感粉糯香甜、抗病抗旱力强、耐运输易保存，具有较高的经济价值。”更让农户安心的是，邓自国总在市场低迷时当“保底侠”。“之前有一年各地南瓜大丰收，价格跌到5毛，我还是遵守年初跟农户签订的合同，按照8毛收，宁可自己少赚，也不能让乡亲们亏本。”邓自国说。

让人欣慰的是，两位经纪人还解决了附近村民的就业难题。邓自国的工厂旺季时一天雇七八十人，工资在周围合作社中最高；邓章松的打包队常年30多人，今年还给每人买了意外险。

“咱们要当好农民与市场的牵线人，把农户的期望传递给市场，把市场的需求反馈给农户。”邓章松的话道出了蔬菜经纪人的真谛，他们不仅是信息传递者，更是技术指导员、风险承担者。在这片希望的田野上，乡村全面振兴的答卷正被一笔一画地书写着。

（责任编辑：高原）

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